同业商业分析：Monica为什么会成功杀出

编辑日期：2024年9月26日 作者：Lewis Zhang

这篇文章将带你深入探索Monica.im的成功之路，一个浏览器插件是如何在海外市场赚取美元，又如何在短短时间里积累了数百万用户和数十万日活跃用户。 Monica作为当前Chrome商店中最为流行的插件之一，其成功之处值得我们深入探讨。其用户群体与其他Chrome插件一样，主要是工作人员， 一到周末用户量就会下降，所以可能很难找到新的场景，但Monica通过打包工具箱、以及嵌入网页的方式，解决了工作场景下可能面临的创意枯竭、 语言不同、理解不畅等问题。

首先，浏览器插件是一个很好的产品形态，可以在各种各样的场景里面去用好这个LLM和AI这个要素，去变革原来的那些网站的体验。而对于AI来说原生AI应用的门槛极高， 而Copilot这种模式则不同，它没有改变原有的用户习惯，对于用户而言非常易于接受。同时，也非常容易将大公司的流量引入到自己的门下。

其次，在AI领域需要了解不是说风口上的产品就一定能成功，我们需要深入理解用户的需求，如何将技术转化为用户真正需要和愿意为之付费的产品。Monica的成功之处在于， 通过免费使用获取大量用户，然后在不同入口处引导用户升级到GPT4，当用户打开订阅界面时，能够看到各种物超所值的服务。这种模式不仅能够让用户感受到产品的价值， 也能提升企业的盈利能力。

对于，Monica来说创始人的心态非常好，在创业过程中不断被人说“套壳”或“没有自己的APP”，但是这恰恰是他们聪明的做法，对于初创型企业而言，无论是搞自己的大模型或是 搞自己的APP，都是非常大的投入，从某种程度来说无异于一场自杀行为。瞄准用户场景，切入大平台没有注意到的小切入点足够初创型企业赚到第一桶金。这也就是为什么Monica 在万军之中杀出的主要缘由。